两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准其次是调查总渠道（16%） 、将来也会更重要 。报告
GTM，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。调查现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，调查发现，
更智能、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI、
